În acești zece ani, HGTech, călărind vânturile Inițiativei Belt and Road, a aderat cu fermitate la standarde de înaltă calitate și servicii excelente. Compania și-a extins strategic operațiunile în țări europene precum Republica Cehă și Italia, contribuind la narațiunea continuă a unei noi ere de-a lungul Drumului Mătăsii.
Evaluarea comparativă a calității: alinierea la standardele UE în Republica Cehă
Republica Cehă are un sistem industrial foarte dezvoltat și o scară substanțială de export, în special în industria auto. În 2018, HGTech a intrat pe piața cehă, oferind seria sa de senzori de temperatură NTC producătorilor mondiali de top de sisteme de management termic pentru automobile.
„Cea mai mare provocare în extinderea pe piața europeană constă în cerințele stricte de intrare”, a explicat managerul HGTech în regiunea Europa și Americi. Convingerea clienților să abandoneze mărcile de renume internațional în favoarea unui brand chinez relativ necunoscut a necesitat un efort considerabil. „Acest client este una dintre cele mai importante întreprinderi de componente pentru automobile din Republica Cehă, aliniindu-se complet la standardele UE în ceea ce privește calitatea produselor și stabilind colaborări stabile cu mulți furnizori lideri în industrie.
Pentru a face o descoperire pe această piață, trebuia să dăm dovadă de competență reală.” Ca răspuns, echipa de cercetare și dezvoltare, pornind de la nevoile clienților, a ridicat și a îmbunătățit indicatorii tehnice de produs și standardele de calitate cu referire la standardele europene. Pe lângă îndeplinirea certificării standardele stabilite de clienți precum EVAL și CCL, compania a furnizat produse care au depășit cu mult standardele concurenței în aspecte precum controlul dimensiunii, rezistența la temperatură și umiditate și durabilitate.În plus, HGTech a personalizat caracteristicile cheie ale termistorului NTC în funcție de cerințele clienților.
Trecând de la recuperare la depășire, standardele sunt valorificate pentru a facilita dezvoltarea de înaltă calitate. În prezent, senzorii de temperatură NTC de la HGTech au realizat aprovizionarea locală la scară mică în Republica Cehă, iar vânzările sunt de așteptat să se dubleze în următorii ani.
Italia: Spiritul artizanal din spatele echipamentelor cu laser domestice
Italia, a patra cea mai mare economie din Europa, se remarcă prin abundența sa de întreprinderi mici și mijlocii și un peisaj industrial divers. Fiind un centru tradițional pentru producția de automobile în Europa, Italia se mândrește cu o industrie auto cuprinzătoare și cu cel mai mare număr de mărci de supercaruri la nivel global, ceea ce o face o piață a oceanului albastru pe care HGTech s-a concentrat strategic în ultimii ani.
„Am început să observăm piața italiană în 2019, dar colaborarea noastră reală în afaceri a fost realizată în 2021. În ciuda faptului că nu am intrat devreme pe piață, creșterea noastră a fost excepțional de rapidă”, a explicat șeful regiunii europene HGTech. Folosind resursele clienților și cazurile de înaltă calitate acumulate în Germania și Republica Cehă, echipa sa angajat cu succes cu un furnizor local de piese de ștanțare auto. „Au mai colaborat cu un brand german. După pandemie, marca germană a redus voluntar prețurile cu 30%. Pe termen lung, bazarea exclusiv pe o strategie de preț scăzut este greu de susținut pentru dezvoltarea pe termen lung în Europa. piaţă."
În loc să se angajeze într-un război al prețurilor, echipa și-a mutat atenția asupra experienței clienților. În industria de termoformare auto, unde timpul de nefuncționare a echipamentelor nu poate depăși 4 ore, clientul a fost îngrijorat de faptul că echipa chineză ar putea întâmpina întârzieri în răspuns din cauza distanței, putând periclita funcționarea stabilă a echipamentului.
Abordând acest punct de durere, echipa de cercetare și dezvoltare a început să facă upgradeechipamentul inteligent de tăiere cu laser tridimensional cu cinci axe de a treia generație, care introduce caracteristica „prelucrare în nor”. Acest lucru permite monitorizarea de la distanță 24/7 și avertismente în timp util cu privire la starea de funcționare a echipamentului.În plus, a fost trimis personal dedicat pentru instruirea instalării și întreținerea echipamentelor, asigurând un serviciu neîntrerupt 24 de ore pe zi.
Menținând un standard înalt pentru a menține o reputație pozitivă, utilizând măiestria pentru a asigura moștenirea calității și împuternicirea îmbunătățirii calității prin noi tehnologii - în prezent, HGTech a realizat o dublare consecutivă a vânzărilor pe doi ani în operațiunile sale italiene. Compania intenționează să pătrundă în continuare în baza de clienți din industria componentelor auto.
